在谈到“国内所”的缺失之前，我想先讲一个故事。有一个朋友在北京某家国际知名的会计师事务所工作，他有着硕士学历，也有国外镀金的经历，但他所从事的工作是一个非常简单的劳动，简单到只做一个“应收账款”科目的审计。其实这样的事情很普遍。因为在这样一个“国际知名”的大公司工作就意味着白领、体面、高薪。“国际知名”，市场选择的结果。作为我国优秀企业代表的上市公司要融入全球经济之中，必然要求会计师事务所提供高水平的跨国一体化的服务，以增强国际市场的认同。国际会计公司凭借其丰富的市场竞争经验、先进的审计技术、强大的国际背景、跨国经营网络、优良的信誉和优质便利的服务，必然使国际“四大”在华合作所姑且叫它们中国“四大”）的国内会计服务市场份额急剧扩大。同时，不可忽视的就是国内所的生存面临严峻考验。难道我们国内所就提供不了高质量、高水准的服务吗？国内所要健康成长、平等竞争，最需要的是什么﹖于是，我们与业界一知名人士有了一场这样的对话。
澄 清
问：我们国内所与国际“四大”差距主要体现在哪几方面﹖
答：需要澄清几点。首先，中国“四大”与国际“四大”完全是不同的。尽管中国“四大”有它的血统，但把它们神秘化了，这也是国内所在竞争上总处于弱势的原因。一说“四大”，就以为是国际“四大”，其实完全不同。中国“四大”的审计对象是中国的企业，不是美国的。对象的品质、经济规模、业务的复杂程度，还有公司治理结构，与美国的企业有天壤之别，所以两者怎么可能一样呢﹖审计的方法全球都一样，但是真正的区别、核心的区别就是审计对象的不同，这就导致了审计的程度、范围会发生变化。
其次，如果说我们对中国“四大”有劣势，那就是品牌，这是没办法的。１００多年和２０多年是不可比的，就像联想与ＩＢＭ一样，很难追得上。品牌的优势是无以伦比的，而这个品牌不是中国“四大”创造的，而是国际“四大”的一种延伸，是一种历史，我们无法回避。所以国内所现在缺少的不是技术，通过这几年的发展，这方面国内所与国外所相差无几，我们的会计准则、审计准则与国际上没有什么差别，有些甚至比它还先进。也就是说，在审计方法上，国内所不差什么。甚至从人生经验、从业经验、沟通、理解方面，他们与我们无法比。因为审计主要是沟通，我们对国情的把握，对政策的理解、了解比他们强。
中国“四大”既有国外的牌子又有国内的牌子，是“畸形”的，而且既没有国外所成熟的审计风格，又没有国内所对审计对象、政策的清晰把握。但这恰恰是比较“好用”，有效地利用了这个空间，利用了有些部门的盲目崇拜。
病 因
问：您的意思是，国内所完全有能力提供高质量、高效率的服务﹖
答：是的。只是我们的审计报告没有达到世界公认的程度。这与市场经济的发育程度有关系，这个发育程度不是事务所本身的问题，而是与中国经济发展、改革开放有千丝万缕的关系。这十几年的变化中国经济确实在世界上独树一帜，也确实给事务所的发展带来强劲的后备支持。但是现在国内所仍是弱势群体，主要原因就是没有一个很好的政策支持，比如说在某些领域限制“四大”的进入，或者是国内所与其同时跟进。
我们完全有能力提供高水平高效率的服务，但是我们被排他了，很多企业只知道“四大”，但是不知道“南桔北枳”，这是形容国际“四大”和中国“四大”最经典的一个比喻。例如印度、日本对国际“四大”的进入有分阶段的策略。
我们现在处于饥不择食的吸收，有利有弊。利，是显示了我们海纳百川；弊，就是没有有效的吸收，没有有效的结合经济发展水平，还有社会发展状况。其实，我们研究国外的要比国外研究我们的多很多，我们对他们的了解比他们了解我们多很多。当然整体上看我们是弱的，因为我们参差不齐。其实国际“四大”也经过了合并、重组、分划，最后层次分得非常清楚。“四大”绝对不做低档的业务，就像协和医院的专家大概不怎么看头疼感冒的病。
借 鉴
问：在美国，他们本土小所与“四大”没有冲突吗﹖
答：没有。因为不是一个层次的，所以没有竞争。就像一个诊所只看牙，与动手术的大医院不一样，所以没有可比性，而现在有一种误识，就是拿国内最差的与国际最好的相比，结果会是什么样呢﹖应该清醒地认识到，最差的绝对不代表所有的。
国际“四大”完全是市场经济选择的结果，我们国内完全不一样，也不可能是这样，所以我们应该从制度上、法律上给予支持。最大的问题不是本所的问题，而是监管的问题，强有力的外部介入，财政的、金融的、证券的等等一些管理部门的政策要提供良好的竞争环境。如果政策导向很混乱，没有清晰的思路，单靠所的力量是发展不好的。超出经济发展水平、超出社会发展状况，空谈美国的“四大”怎么好，中国的事务所有多乱是不科学的。政治、经济、文化背景很重要，中国不可能完全靠市场推动，要靠政府、宏观、行政、政策来推动。
出 路
问：国内所的发展趋势应该是什么样的﹖它们应该是一种什么样的生存状态﹖
答：中国经济必将加速融入世界经济，在全球经济一体化的环境下，注册会计师的服务是以国际“四大”会计公司为主导的。他们几乎在每个国家的会计服务市场中都占有绝大多数的市场份额。在国际资本市场上，８０％以上的上市公司审计业务由国际“四大”会计公司承担，这一比率在美国高达９０％以上。
应当看到，当客户把目光投向国际“四大”的时候，庞大的市场也对国际“四大”在国内的规模和网络提出挑战。他们要承接众多的客户，必然要在国内进行机构的扩张，使之能够胜任市场的需求。国内大型会计师事务所，要抓住这一契机，积极加入国际“四大”一体化的网络体系，从而保有和扩大大型客户群体。加入这一体系的主要方式应是国际“四大”成员所。要依靠国际性品牌和本地化人才。建立中国的国际“四大”，从而实现“国际”和“国内”所从品牌、体制到专业服务和质量的有机融合。
以提高竞争力为基础的大型企业资产重组将越来越多，并将越来越引入注目，我国大型会计师事务所大有可为。因此，国内大型会计师事务所要把目光投向国内的大型企业服务领域，着眼这类客户市场的培育，通过对市场状况和发展趋势进行深入了解和分析，运用自身的专业优势对客户的发展提供咨询和指引，为之提供高质量的服务，并伴随着客户的发展与壮大使自身发展、长大起来。
我国中小型会计师事务所要以中小型企业审计和相关专业服务为主导，走适度多元化和专业化的道路。市场需求是多层次的，众多的中小规模企业、个体经济以及个人理财和税务代理等方面的服务需求，为广大的中小型会计师事务所提供了广阔的生存空间。香港小规模会计师事务所占到了事务所总量的９０％，台湾个人事务所占到了事务所总量的７６％，已充分证明了会计服务市场的多层次特点。
有理由相信，这将是我国会计服务市场的发展趋势，并将形成新的会计服务市场竞争秩序。尽管不同层面的事务所，在实力、规模、市场定位、市场份额和发展策略上各有不同，但在我国市场经济环境下都有其独特的生存空间和发展后劲。
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